春之声艺术专修学校/杭州音乐培训学校/下城区声乐培训

音乐培训的核心就是试听课

大的培训机构和培训班一的相同点就是学习教材和课程是一样的，拿钢琴来说，不管你去哪里学习弹钢琴，学习弹奏的曲子先后顺序是一样的，这是行业内的一个统一标准。

大的培训机构较大的优势在于学校环境和师资力量。音乐培训分为声乐和器乐，两类里面还有很多细分，大多数的培训机构里在培训音乐的同时还有舞蹈培训，比如民族舞、芭蕾、爵士等等。

开培训班较普遍的宣传方式就是发传单，但是这种方式也是较没有效果的。开培训班的人大多不懂宣传推广，也没有培训机构有专门的宣传推广团队和方案，所以他们大多数在微信上做一些推广。

做得好的培训班会经常做一些活动，比如组织上完一年课程的孩子做一个小型的汇报演出，让更多的家长来看，其实所谓的试听课就是用这种宣传方式。

一些大的培训机构还有专门的电话销售，在网上买学生家长的资料，然后让家长带着孩子去听试听课。

其实推广所有的环节较核定的点就在于试听课，试听课决定了家长交不交钱。

当时听课结束后，课程顾问会和家长聊，这时候会有专门的人把小孩子带到一边玩，有的还会送给孩子一些乐器等小礼物，一定要一次性给家长洗脑，不然家长回家考虑后几率就会非常小。

给家长推荐课程时都是按季度推荐，一个季度大概 15 节课左右，如果孩子有时间也可以一个礼拜上两节课。

培训机构收费有套路，大部分培训班的收费也是有自己的体系。比如会员卡升级系统，上十节课 1500 块钱，如果你再添 500 块钱办张金卡就可以多上一倍的课程，再加 1000 块钱升级钻石卡等等，很多家长也会觉得很实惠。

真正的 O2O ——产业互联网

2015 年学音悦以 O2O 切入，*三季度时候赶上股灾开始资本寒冬，任威意识到靠补贴用户、砸钱打开市场的 O2O 模式已经不行了。2016 年任威开始考虑转型，这个行业的从业者在自身经营时候已经够不容易了，他在思考怎么样帮他们变得更好，一种产业互联网的新想法萌生了：把产业里的资源汇集到一个平台上，然后这个平台又形成一个联盟，整个音乐教育行业都是利益共同体，用产业互联网的形式去跟机构做个联盟，把市场做大。任威坚信未来一定不是一个新生的机构去**音乐教育这片市场，而是需要一个平台能让现在的机构活得更好。

任威还举例，做教育开店*，关店难，关店时候需要退费，学音悦坚持给学员退费，担保培训机构如果需要退费的时候，学音悦未来可以**赔付给学生，也可以担保去其他的机构继续上课，用利润来做学员课时费的**，是产业互联网的价值所在。

" 确切地说，目前我们还是在做 O2O，但是是真正的 O2O，大家都以为 O2O 是简单的信息撮合，其实不是这样的，真正的 O2O 是在线上线下都给服务好"，任威表示。

任威认为传统的音乐培训班存在三大弊病：招生难、管理乱、师资差。于是学音悦针对这三点衍生了三条业务线：1、在线上生产教学内容在喜马拉雅等平台分发，获取用户，把在各地产生的学员需求给到机构；2、减少管理、教务等成本，开发了一款免费的管理工具，包括对学员和老师的管理，学员还可以利用 " 学音悦 "App 与名师进行线上提问和交流以及其他；3、增加不同的教学内容，用云端音乐教师的方式把北京和欧美好的老师和当地的培训机构通过直播连接起来。